好书推荐

 第8周好书推荐 

• 书名：成为资深的销售经理

  		作者：陆和平
  		出版社：企业管理出版社	出版时间：2017
  		ISBN：978-7-5164-1388-3	价格：CNY88.00
  		内容简介：本书不仅提供建立科学的销售管理流程及模式的框架,还将提供切实可操作的工具及管理表单,这将有效地帮助销售管理者或潜在销售管理者重新认识与定义销售管理的内涵,把握成功的销售管理的六个关键点,即目标计划、人员招聘、培训指导、有效激励、监督管理、绩效面谈。
  		推荐理由：本书适合的阅读对象是B2B行业——工业原料和原材料行业、大中型设备行业、建材和装饰材料行业、汽车和汽配行业、电气和自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信等带销售团队的销售主管、销售经理、大区经理，消费品和耐用消费品行业也可以参考。此外，本书还配有PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售总监等高层作为培训教材之用。

• 书名：一学就会的销售心理学

  		作者：李哲远
  		出版社：现代出版社	出版时间：2017
  		ISBN：978-7-5143-5913-8	价格：CNY39.80
  		内容简介：本书详细地介绍了销售洞察术、心理读心术、心理博弈术、心理沟通术等10种实用的销售心理技巧,并阐述了优秀销售人员必备的心理素质和能力素养。这些销售心理技巧都配有生动、具体的销售事例,销售人员只要熟练应用心理学策略,就能从根本上化解销售中的难题,从而立于不败
  		推荐理由：本书是结合销售实践和最新心理学研究成果的实用工具书，对销售人员在销售过程中的不同阶段、消费者的不同心理以及销售人员应该如何面对顾客等方面都做了详细的介绍。以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例，并提出应对建议和攻心策略。从各个方面教你如何看透与掌控客户的心理，并告诉你作为一名优秀销售人员必备的心理素质和能力素养。让销售新人成功进入销售职场，让普通销售人员逐步成为销售冠军。

• 书名：迷恋

  		作者：(美)莎莉·霍格斯黑德
  		出版社：江苏文艺出版社	出版时间：2017
  		ISBN：978-7-5594-0006-2	价格：CNY42.00
  		内容简介：本书作者以超越营销的眼光看待整个世界,她深入历史案例、行为学和社会学、神经学和人类进化学的最新研究前沿,揭示我们为什么对某些东西神魂颠倒、迷恋不已;不只如此,本书更会让你明白如何让“迷恋”的不可抗拒的影响力为己所用。
  		推荐理由：为什么有些人魅力非凡，但有些人却总是被忽略？为什么你会用一个品牌的产品持续很多年？为什么你会做那些明知不应该却很刺激的事情？不管身处何种关系之中，我们总是在表达自己，希望我们能被听到，被关注。迷恋正是这样的一种积极力量，它使你的信息可以被听到和传播，为你制造忠诚而又持久的吸引力。

• 书名：淘宝直通车推广全攻略

  		作者：夕阳
  		出版社：电子工业出版社	出版时间：2017
  		ISBN：978-7-121-31131-4	价格：CNY49.80
  		内容简介：本书共十九章,阐述了淘宝直通车的功能模块、常用工具、数据类型、推广方式、时间与地域的优化方式、关键词的查找方法,通过实战演示的方式讲述如何对产品进行直通车推广,讲解关键词的优化方式、搜索人群的推广作用,结合最新的无线直通车推广热点阐述点击率、投入产出比
  		推荐理由：全面阐述了淘宝直通车的功能模块、常用工具、数据类型、推广方式、时间与地域的优化方式、关键词的查找方法，通过实战演示的方式讲述如何对应产品进行直通车推广，由浅入深地讲解关键词的优化方式、搜索人群的推广作用，结合最新的无线直通车推广热点详细阐述了点击率、投入产出比、质量得分的优化方式。本书不仅仅教你直通车知识，更教你店铺运营中直通车爆款打造的技术，当下的淘宝运营环境下流量越来越贵，爆款越来越难打造，本书将为你开启一扇门，让点击单价不再高，爆款打造不再难。

• 书名：备战旺季

  		作者：范祝平
  		出版社：中国财富出版社	出版时间：2017
  		ISBN：978-7-5047-6162-0	价格：CNY32.00
  		内容简介：本书针对在销售旺季,店铺应该如何制订促销策略,让销售业绩最大化;店铺如何在旺季促销中吸引顾客的注意;如何制造亮点,吸引更多的顾客光临;如何增加顾客光顾的频率等等问题,提出了一系列宝贵的措施和建议。书中全面介绍了旺季来临时店铺需要做的各项准备工作,并从理论与
  		推荐理由：书中重点介绍网上店铺蓬勃发展之下，线下实体店铺如何实现赢利和长期经营之道，书中详细讲述了有效的旺季营销策略，实用的旺季营销技巧解读，直击零售中的人员、店铺、商品终端三大关键，实现全方位对实体店铺运营的系统进行解读，便于广大读者了解知识的前提下，进行实体操作，实现企业或者店铺长远发展，实现赢利。本书是一本不得多得的好书，希望广大读者可以从中受益。